Portal

Marketing
Automation

Marketing automation är ett begrepp för automatiserad och personifierad
marknadsföring och passar dig som vill få fler leads och öka köpen på dina nuvarande kunder.

Vad är marketing automation?

Dagens marketeer eller marknadsförare behöver ha många strängar på sin lyra och hänga med i utvecklingen. Svårigheterna är oftast att bevisa effekten av marknadsföringen hela vägen till avslutad affär. Under processen vill du såklart behandla varje prospekt på ett personligt sätt beroende på var de befinner sig i köpprocessen, vilket tar tid och inte är helt enkelt. Dessutom är detta arbetssätt omöjligt att skala upp. Det är här som marketing automation kommer in i bilden.

Rätt budskap till rätt person, vid rätt tillfälle

Med marketing automation kan du skicka rätt budskap till rätt person, vid rätt tillfälle. På så vis effektiviseras kommunikationen med prospekts och när du har allt på plats levererar du glödheta leads till säljteamet utan att behöva lyfta ett finger. Med det sagt så är marketing automation inget du pillar ihop över en kaffe. Men med struktur i databaser och register är förutsättningarna goda! Till din hjälp finns flera system och automationsverktyg som vi har stenkoll på.

Hur funkar marketing automation?

I vår förstudie sätter vi oss in i din verksamhet och ger dig en ordentlig handlingsplan om vilka verktyg du behöver och vad som krävs investerings- och tidsmässigt för att du ska lyckas.

Väl igång så gäller det att förstå besökarna på din webbplats. Här installerar vi ett marketing automation-verktyg i källkoden. Nu kan vi samla in data och börja tolka den på ett så bra sätt som möjligt. I detta skede är det vanligt att använda guider, formulär eller liknande för att få t.ex. en besökares epostadress. Därmed får du en hint om vad din kontakt är intresserad av och du kan nu börja bearbeta med relevant och hjälpsam information för att de ska blir mer engagerade i tjänsten eller produkten som du erbjuder.

Varje action som en kontakt genomför blir poängsatt i något som heter leadscoring. Här avgörs om din kontakt, som nu har försätts med relevant information, är redo att kontaktas eller ska bearbetas ytterligare. Det fina är att systemet nu per automatik kan bearbeta tusentals unika kontakter samtidigt.

Vår arbetsprocess

För att få marketing automation att fungera är det viktigt att många initiala delar finns på plats. Adgrabbermetoden är vårt arbetssätt och den säkerställer att inget blir missat under resans gång. Vi sammanfattar Adgrabbermetoden under fem punkter, där det första steget är Trafik. Här definierar vi mål, målgrupp och köpresan som sedan visar vägen för medieköpen. Nästa steg är Webbplats med konvertering av leads och affärer. Därefter sker Optimeringen mot tydliga KPI:er för att högre avslutsfrekvens och ordervärde.

I steg fyra fokuserar vi på Värdeökning. Detta innebär att öka försäljning mot befintliga kunder och leads. Till sist har vi steg fem, Visualisering (ROMI). Här tydliggörs värdet av din investering vilket identifierar nya möjligheter och befintliga flaskhalsar.