Adgrabber fick äran att hjälpa Elmia Subcontractor med att nå ut till rätt målgrupp med budskapet “säkra möten/säkra affärer” inför mässan 2021. Resultatet? Långt över förväntan! Vi fick möjlighet att prata ett par minuter med Anki Söderström, marknads- och kommunikationsansvarig på Elmia Subcontractor.
74% av besöken ledde till affär på Elmia Subcontractor 2021
Elmia Subcontractor 2021 skilde sig från tidigare mässor. En skillnad var såklart en något lägre besökssiffra. Men flera olika mätningar visade samtidigt på ett extremt högt värde kopplat till besökarnöjdhet. Många av besökarna angav att mässan höll absolut toppkvalité 2021!
– På mässan visade sig rätt person från rätt företag vara på plats. Hela 85% av besökarna hade mandat att fatta affärsbeslut. Det resulterade i att närmare 74% av besöken ledde till affärer inom inköp och produktutveckling. Att branschen äntligen fick mötas igen, att det kom rätt folk och inte minst att besökarna kände sig trygga under sitt besök känns fantastiskt, säger Anki Söderström, Marknads- och kommunikationsansvarig på Elmia Subcontractor.
Arbetet med Elmia Subcontractor är minst sagt omfattande
Anki Söderström jobbar aktivt med Elmia Subcontractor under hela året, som Marknads- och kommunikationsansvarig. Jobbet är omfattande, vilket innebär att Anki har många bollar i luften samtidigt. Det handlar inte bara om att arbeta fram strategier och sätta marknadsplanen. Arbetet innebär också rent operativa insatser som projektledning, ha kontakter med både utställare och besökare, aktivt arbeta med marknadsföringen, produktion av content och dessutom hålla en kontakt med alla olika tjänsteleverantörer. Utöver det så tillkommer så klart arbetet med att sammanställa och redovisa resultat och presentationer, samt komma på förslag på vidareutveckling. Det är en minst sagt komplex roll.
Sarah Sinclair tillsammans med Anki Söderström under Elmia Subcontractor 2021
En ny strategi för digital marknadsföring inför mässan 2021
I strategin för 2021 låg fokus på att nå tidigare mässbesökare med budskapet att Elmia Subcontractor i år erbjuder en säker mötesplats för säkra affärer. Här har Adgrabber haft en aktiv roll både som bollplank, digital strateg och operativ hjälp. Tidigare år har en del av marknadsbudgeten lagts på fasta köp i branschtidningar, i år kompletterades detta med programmatic displayannonsering.
– Under projektet har Adgrabber varit precis dem som de utger sig för att vara – Marknadschefens bästa vän. Samarbetet har gett mig möjlighet till ett bra och kompetent bollplank för strategin, digitalannonser och val av content, som har varit viktigt för kreativiteten, säger Anki Söderström, Marknads- och kommunikationsansvarig på Elmia Subcontractor.
Programmatic-kampanjens resultat visade sig tydligt under mässan
Genom ett aktivt arbete med optimering, analysering och utvärdering av målgrupper så har annonserna i kampanjen nått rätt personer, vilket tydligt visade sig under mässan.
– Det är tydligt att Adgrabber tillsammans med Elmia Subcontractor skapat rätt strategi och kunnat pinpointa med rätt content till rätt målgrupp, säger Anki Söderström, Marknads- och kommunikationsansvarig på Elmia Subcontractor.
100% högre CTR med programmatic än genomsnittet
– Displayannonsering genom Programmatic öppnar många dörrar till smart målgruppsstyrning på räckviddsmedier. Vi var selektiva med vilka sajter vi skulle synas på och mot vem vi riktade oss till. LinkedIn var också en väldigt viktig kanal i kampanjen, men jag tycker resultatet av displayannonseringen verkligen stack ut och det märks att vi hittat rätt. Här kunde vi nå målgruppen i rätt kontext med det innehåll som de ville ta del av. Det märks på annonsernas CTR, det märks på hur de beter sig på webbsidan, men roligast av allt är att det märks på resultatet hos kunden, säger Robin Thyselius, Kampanjansvarig på Adgrabber.
Här kan du läsa mer om Adgrabber och Elmia Subcontractors samarbete inför mässan 2021.
Har du frågor eller funderingar kring hur du ska bygga din nästa kampanj för att nå framgångsrika resultat? Hör av dig till oss så hjälper vi dig vidare i din digitala marknadsföring!
