Black Week och Black Friday närmar sig med stormsteg, och som företagare är det klokt att fundera på om och hur du ska synas under den här intensiva perioden. Här kommer våra bästa tips för att hjälpa dig att planera din annonsering inför och under Black Week.
Behöver du synas under Black Week?
Innan du börjar planera, fråga dig om Black Week är avgörande för din verksamhet. Om du har en produkt eller tjänst som starkt relaterar till Black Friday-traditionen, kan detta vara en viktig period för att öka din försäljning. Men för vissa företag, särskilt de som erbjuder tjänster eller produkter som inte har en naturlig koppling till rabatter, kan det vara bättre att satsa på att stärka sitt budskap efter köphysterin, genom att exempelvis lyfta kärnvärden eller inspirera till hållbara alternativ som second hand.
Tips på kanalmix för din annonsering
För att bryta igenom bruset under Black Week kan en genomtänkt kanalmix vara nyckeln till framgång. Här är några kanaltips att överväga:
Facebook & Instagram
Sociala medier är utmärkt för att nå både nya och lojala kunder under Black Week. Börja med att utvärdera vad som fungerat tidigare och optimera därefter för att få bästa möjliga resultat. Anpassa era inlägg och annonser genom att testa olika typer av kreativa annonser – bilder, videor och karusellannonser kan tilltala olika delar av din målgrupp. Ett adderat tips här är att anpassa ditt erbjudande till tidigare engagerade målgrupper och lojala kunder, så kallade retargeting-målgrupper. Det kan vara personer som tidigare handlat hos dig, besökt din hemsida eller följer dig på sociala medier. Genom att ge ett mer fördelaktigt erbjudande till de som redan är engagerade förkortar du köpresan under denna högt konkurrerande period.
Google Ads
Under Black Week är konkurrensen hård, men Google Ads kan hjälpa dig att synas i sökresultaten när kunder letar efter specifika erbjudanden. Om du ska satsa på den här kanalen, se till att avsätta en större del av budgeten inför och under kampanjdagarna för att ha råd att buda på dina viktigaste sökord. Det är dessutom extra viktigt att optimera sökorden i tid så att du syns på rätt sökfrågor.
Nyhetsbrev
Har du en lojal kundbas? Passa på att belöna dina följare med exklusiva erbjudanden via nyhetsbrev. Kunder som redan har visat intresse för dina produkter kan bli värdefulla ambassadörer under Black Week om de får ett mervärde, som tidiga kampanjer eller extra rabatter.
TikTok & Youtube
Vill du nå yngre målgrupper? TikTok och YouTube är plattformar som fortsätter växa, och där kan du skapa engagerande videoannonser för att bygga upp en hype kring era erbjudanden. Kom ihåg att här är kreativitet avgörande – hitta ett sätt att sticka ut och fånga målgruppens intresse med relevant och underhållande innehåll.
Planera budgeten noga för högst effekt
Oavsett kanal innebär Black Week en extremt hög konkurrens, så om du verkligen vill slå igenom rekommenderas att du successivt ökar annonstrycket både inför och under veckan, för att verkligen säkerställa en effekt när Black Friday väl inträffar. Ett bra upplägg är att avsätta en större del av din annonsbudget till just den här perioden, så att du har möjlighet att synas när trycket är som störst.
Analysera föregående års resultat
Utvärdera gärna föregående års kampanjer – vilka kanaler gav bäst resultat och vilka mål uppfylldes? Genom att analysera vad som fungerade tidigare kan du hitta dina starkaste kanaler och fokusera på att öka trycket där, istället för att sprida ut budgeten för tunt.
Alternativ strategi för dig som inte följer Black Week-trenden
Om du känner att Black Week inte är rätt för din verksamhet, överväg en annan strategi. Patagonia och andra varumärken har tidigare år valt att bojkotta Black Friday genom att lyfta hållbarhet och långsiktighet, vilket kan vara inspirerande för dig som vill kommunicera värden som går bortom rabatter. För vissa företag kan det vara mer effektivt att synas direkt efter Black Week, när köphysterin lagt sig, och istället fokusera på varumärkets kärnvärden eller hållbara alternativ.
Lycka till med din Black Week-planering och kom ihåg – det viktigaste är att din annonsering känns rätt för ditt varumärke och dina kunder.
